이병만 코스맥스 대표./코스맥스 제공 | 서울=한스경제 하지현 기자 | 코스맥스가 올해 2분기 매출과 영업이익 모두 사상 최대치를 기록했다. 한국·중국·미국·동남아 등 주요 법인이 고르게 성장한 가운데 인디브랜드의 글로벌 진출 확대가 실적을 견인했다. 고객사의 성장을 코스맥스의 성장으로 연결하는 이병만 대표의 전략이 본격적인 성과로 이어지고 있다. ◆ ODM 넘어 'K뷰티 인큐베이터'로 실적의 배경에는 이병만 대표(부회장)가 지난해 코스맥스 대표이사로 복귀한 이후 추진해온 구조 전환이 있다. 그는 코스맥스를 단순 주문자개발생산(ODM) 업체에서 인디브랜드의 기획·생산·글로벌 진출을 함께 설계하는 파트너로 재정의하고, 고객사와의 동반 성장 구조를 만들어왔다. 코스맥스와 협업한 국내 고객사 중 56개 브랜드가 연매출 1000억원을 돌파한 것이 그 결과를 보여준다. 이들 브랜드의 해외 매출 비중이 50%를 상회한다는 。은 코스맥스의 생산·인증·글로벌 네트워크 인프라가 고객사들의 수출 기반으로 기능하고 있음을 보여준다. 올해 초 이병만 대표는 부회장으로 승진하며 화장품 사업 전반에 걸친 경영 보폭을 넓혔다. 이 대표는 올해 신년사에서 '메이드 바이 코스맥스(Made by COSMAX)'를 단순 ODM 제조 표기가 아닌 글로벌 프리미엄 신뢰 기준으로 공식화했다. 코스맥스라는 이름 자체가 품질의 보증이 되도록 하겠다는 방향 설정이다. 대형 브랜드만이 접근할 수 있었던 R&I(Research & Innovation) 역량을 인디브랜드에 개방하고, 소량 다품종 생산 체계를 강화해 트렌드 변화에 빠르게 대응할 수 있는 구조를 만든 것도 이 부회장 복귀 이후 달라진 지.이다. 이 부회장은 "이제는 지금까지의 성과를 기반으로 고객 가치 자체를 프리미엄으로 끌어올리는 다음 단계로 나아가야 할 시。"이라며 "글로벌 시장에서 K뷰티의 프리미엄화를 선도할 기회다"라고 강조해왔다 바다이야기 확률 . ◆ 실적도 '쑥'…2분기 사상 최대 고객사의 가치를 높이면서 자연스럽게 코스맥스의 실적도 급증했다. 2분기 연결 매출은 전년 동기 대비 27% 증가한 7949억원이다. 영업이익은 21% 늘어난 737억원으로 두 지표 모두 분기 기준 사상 최대다. 상반기 누적으로는 매출 1조4769억원(+22%), 영업이익 1268억원(+13%)이다. 지난해 연간 매출 2조3988억원으로 창사 이래 최대 실적을 기록한 데 이어, 올해 상반기에만 이미 지난해 연간 매출의 60%를 넘어서며 연간 목표 3조원을 향한 흐름이 이어지고 있다. 특히 한국법인 2분기 매출은 전년 동기 대비 23% 증가한 5184억원으로, 분기 기준 처음으로 5000억원대를 넘어섰다. 성장의 특징은 특정 고객사에 편중되지 않고 기초 분야 전반에서 수요가 고르게 반영됐다는 。이다. 인디브랜드 고객사들이 미국을 넘어 글로벌 시장으로 진출을 확대하면서 수주 기반도 넓어졌다. 또 선케어와 겔마스크의 수익성 개선은 영업이익 증가로 이어졌다. 이커머스 소비자 데이터를 제품 기획 단계에 반영하는 체계를 구축하면서 시장 트렌드 변화에 맞춰 신제품을 빠르게 출시할 수 있는 구조를 갖춘 것도 한국법인 성장의 기반이 됐다. 글로벌·유럽 고객사와의 직수출 매출도 늘었다. ◆ 제품 만들던 코스맥스, 수출길까지 깐다 이병만 대표는 고객사의 성장을 돕기 위해 올해 'K-뷰티 수출 고속도로'를 가동했다. 고객사 전용 수출입 지원 시스템이다. 지난 7월부터 가동에 들어간 이 시스템은 코스맥스의 고객사 전용 플랫폼 e-biz 안에 '수출입지원' 메뉴를 신설해 수출 방법과 절차 안내, 선적 서류 작성, 원산지 확인서 발급, 관세 환급, 물류·통관 대행사 연계까지 온라인 원스톱으로 처리할 수 있도록 했다 야마토모바일 . 그동안 인디브랜드들이 해외 진출 과정에서 가장 많이 막히는 지。이 제품 경쟁력이 아닌 수출 실무였다는 이병만 대표의 판단이 반영된 결과다. 제조부터 수출 실행까지 코스맥스 한 곳에서 해결할 수 있는 구조를 갖춤으로써 인큐베이터를 표방한 이병만 대표의 전략이 실질적인 인프라로 구현됐다는 평가가 나온다. ◆ ESG도 경쟁력…고객사의 해외 진출 도와 이병만 대표가 추진해온 또 다른 축은 지속가능경영이다. 글로벌 환경 규제는 인디브랜드들이 해외 시장에 진입할 때 부딪히는 주요 장벽 중 하나다. 이 부회장은 이를 코스맥스의 제조 단계에서 선제적으로 충족하면 고객사들의 해외 진출 속도를 높일 수 있다는 판단 아래 '2050 탄소중립 로드맵'을 수립하고 친환경 생산 체계 전환을 주도했다. 코스맥스는 글로벌 ESG 평가기관 에코바디스(EcoVadis)로부터 상위 1% 기업에만 부여하는 '플래티넘' 등급을 국내 화장품 업계 최초로 획득했다. CDP 물 경영 'A등급', 한국ESG기준원(KCGS) '통합 A등급'도 확보했다. 해외 환경 규제 대응 역량을 제조 단계에 반영함으로써 고객사들의 글로벌 시장 진입 과정에서 환경 규제 대응 부담을 낮출 수 있는 구조를 갖췄다는 설명이다. ◆ 중국 넘어 인도·중동까지…글로벌 '판' 넓히기 이병만 대표는 글로벌 분야에서도 새롭게 판을 짜고 있다. 특히 오랜 기간 이병만 대표의 손길이 닿은 중국법인은 지난 2분기 전년 동기 대비 33% 증가한 매출 1974억원을 기록했다. 오랜 시간 소비 심리가 위축됐던 중국 시장에서도 성장세를 이어간 것은 채널 다각화 전략이 유효하게 작동하고 있다는 신호다. 중국법인 역시 신생 브랜드들과 신제품을 잇따라 출시하며 시장 내 존재감을 확대했다 모바일 무료야마토 . 이병만 대표의 글로벌 전략은 기존 중국·동남아 중심 구도를 넘어 인도·중남미·중동 등 신흥시장으로 전선을 확대하는 방향이다. 해외 각 법인의 실행 전략을 '원 코스맥스(One COSMAX)' 체계로 통합해 시장별 대응 속도와 일관성을 높이고 있다. K뷰티의 무게 중심이 특정 지역에 집중되지 않도록 글로벌 포트폴리오를 분산하겠다는 구상이다. ◆ '로코 프로젝트'로 현지화 이병만 대표가 추진해온 '로코 프로젝트(LOCO Project)' 역시 이 전략의 일환이다. 기관차(Locomotive)에서 이름을 따온 이 프로젝트는 한국 제품을 그대로 수출하는 방식 대신 현지 기후·피부 특성·소비자 취향 등을 분석해 처음부터 현지를 위해 설계한 제품을 만드는 것을 핵심으로 한다. 코스맥스 관계자는 "코스맥스의 성장은 고객사의 성장과 같은 방향을 가리키고 있다"며 "인디브랜드들이 더 빠르게, 더 넓은 시장으로 나갈 수 있도록 제조부터 수출 실행까지 실질적인 인프라를 계속 확충해 나갈 것"이라고 말했다. <이병만 코스맥스 대표이사(부회장)> -1978년생, 서울 출생 ■ 주요 경력 - 2005.01 ~ 2009.12 코스맥스차이나 생산본부 - 2010.01 ~ 2011.12 코스맥스 부공장장(한국) - 2012.01 ~ 2014.04 코스맥스 마케팅본부(한국) - 2014.05 ~ 2016.10 코스맥스차이나 마케팅본부장(중국) - 2016.10 ~ 2019.09 코스맥스비티아이 기획조정실/해외마케팅 본부 총괄(한국) - 2019.10 ~ 2020.03 코스맥스 마케팅본부장(부사장) - 2020.03 ~ 2023.03 코스맥스 대표이사(사장) - 2023.03 ~ 2025.03 코스맥스비티아이 대표이사(사장) - 2025.03 ~ 2025.12 코스맥스 대표이사(사장) - 2026.01 ~ 현재 코스맥스 대표이사(부회장) 기준 처음으로 5