홈쇼핑업계가 기존 쇼호스트 중심의 판매 방식을 넘어 ‘크리에이터 커머스’를 새로운 성장동력으로 삼고 있다. 팬덤을 가진 영향력 있는 크리에이터를 단순 홍보 모델을 넘어 직접 거래를 만드는 판매 주체로 활용하는 방식이다. 포털 검색창에서 최저가를 비교하던 과거 패턴에서 벗어나 소비자들이 평소 신뢰하는 크리에이터의 일상을 엿보며 그가 추천하는 제품을 자연스럽게 결제하는 경우가 늘자 이에 대한 활용도를 높이기 위해 나선 것이다. 6일 업계에 따르면 회사별로 크리에이터를 통한 판매 성과가 가시화되고 있다. CJ온스타일의 올해 상반기 크리에이터 협업 주문액은 전년 동기보다 4.3배, GS샵은 9배 늘었다. 롯데홈쇼핑과 현대홈쇼핑도 관련 주문액과 방송 매출이 각각 2배 증가했다. 이에 따라 업체들은 크리에이터를 활용한 판매 확대 전략을 더욱 강화하고 있다. CJ온스타일 CJ온스타일은 별도 플랫폼을 구축하며 크리에이터 커머스 사업을 체계화하고 있다. 이달 크리에이터와 브랜드를 연결하는 비즈니스 매칭 플랫폼 ‘온트너(ONTNER)’를 정식 가동했다. 크리에이터의 콘텐츠·팬덤·판매 데이터와 브랜드의 상품·고객 데이터를 결합해 판매 가능성이 높은 조합을 찾는다. 핵심은 ‘커머스 지식재산권(IP)’ 육성이다. 알라딘게임잭팟 공동구매와 모바일 라이브커머스 등으로 협업을 넓히고, 판매 성과가 검증된 크리에이터와 반복 협업해 독자적인 판매 채널로 키운다. 교육 인플루언서 ‘서진쌤’과 진행한 ‘ORT 사운드북 풀세트’ 모바일 라이브커머스는 1시간 만에 매출 30억원을 기록했다. CJ온스타일 관계자는 “크리에이터의 역할이 콘텐츠 제작과 광고를 넘어 실제 구매를 일으키는 판매 주체로 빠르게 확장되고 있다”고 말했다. 롯데홈쇼핑은 판매 성과를 크리에이터와 나누는 성과공유형 판매를 확대하고 있다. 지난달부터 유튜브 영상과 쇼츠 등에 상품을 태그해 판매하면 실적에 따라 크리에이터에게 수수료를 지급한다. 앞으로는 라이브커머스 ‘엘라이브(L.live)’와 유튜브를 양축으로 크리에이터 커머스를 키운다. 롯데홈쇼핑 관계자는 “영상 콘텐츠 시청이 상품 구매로 이어지는 소비 방식이 확산되고 있다”며 “전문성과 팬덤을 갖춘 크리에이터와 협업해 고객 접。과 구매 전환을 확대할 것”이라고 말했다. GS샵도 유튜브로 판매 채널을 넓힌다. 올해 상반기 인플루언서 약 50명과 패션·뷰티·리빙·식품 등 분야의 상품을 판매했다. 협업을 통한 앱 유입과 실제 구매 고객 수는 전년 동기 대비 약 30배 늘었다. 하반기에는 유튜브쇼핑 제휴 서비스를 본격화해 영상 콘텐츠 기반 판매를 확대할 계획이다 모바일 릴게임바다이야기고래 . 현대홈쇼핑은 크리에이터를 따라 팬덤 고객이 홈쇼핑으로 이동하는 효과에 주목한다. 협업 방송의 채팅 게시 수는 기존 방송 평균보다 최대 10배 많았다. 올해 1~8월 관련 방송을 전년 대비 50% 이상 늘려 매주 3~4회 운영하고 있다. 협업 대상도 다양하다. 의사·한의사·교수·세무사·작가부터 구독자 115만명을 보유한 패션 유튜버 ‘깡스타일리스트’까지 상품에 맞춰 기용한다. SNS와 유튜브 등에서 콘텐츠를 만들며 팬덤을 확보한 크리에이터 시장은 빠르게 커지고 있다. 글로벌 시장조사업체 그랜드뷰리서치에 따르면 국내 크리에이터 경제 규모는 지난해 약 5조원에서 2033년 약 43조원으로 8배 이상 성장할 전망이다. 연평균 성장률(2026~2033년)은 30.5%로 세계 시장(23.3%)을 웃돈다. 크리에이터가 직접 판매자로 활동하는 플랫폼에서는 실제 성장세가 나타나고 있다. 커머스 크리에이터 플랫폼 그립의 올해 상반기 셀러별 평균 거래액은 전년 동기 대비 52% 증가했다. 주문별 평균 금액은 16%, 신규 구매자 수는 48% 늘었다. 특히 최상위 크리에이터 3명의 2회 이상 재구매 비율은 평균 87%에 달했다. 이들의 단골 이용자 약 3만명은 매달 평균 91분 동안 라이브 방송을 시청하는 것으로 나타났다. 단순 노출 규모보다 크리에이터와 소비자 간 팬덤과 신뢰가 구매를 반복적으로 끌어내는 구조가 형성되고 있는 것이다. ps://gcymc